客户端 微信 微博 右江日报 百色早报
  新闻 政务 图片 社会 县区 理论 专题 校园 文学 家居 房产 健康 美食 旅游
当前位置:百色新闻网生活频道家装—正文
疫情之下,家居建材行业的自救攻略
来源:泛家居网、腾讯家居 作者: 发布时间:2020-02-27 09:01:48

  这次疫情,武汉封城,全国放假,所有线下门店都影响巨大。房租还要付、贷款还要还、工资还要发,这是所有经营线下实体老板面临最大的挑战。而线下实体当中,有一个行业往往被消费者忽视,那就是家居建材行业。为什么?因为消费者去买家居建材产品的频次较低,一般都是房屋装修时才会去逛。那疫情之下,家居建材行业要如何自救呢?

  —1—

  救命

  先说救命建议。所谓救命,就是无论如何,先要活下去。能活到哪一天是个简单的数学题:你每个月不开业的开销是多少?你手上还有多少钱?

  对家居建材行业来说,救命建议是什么?保证现金流至少可以撑到5月底。

  为什么?所有企业要活下去,都需要保证现金流。为什么家居建材行业要撑到至少5月底?这是因为家居建材行业的销售节点非常明显。如果没有疫情,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。终端零售门店会启动两次大的促销:开门红、3.15大型促销活动。

  而5月份本就是装修的旺季。所以,对家居建材行业的救命建议就是,现金流至少可以撑到5月底。那一些现金流比较紧张的家居建材企业,眼看现在没有收入,支出又不会减少,现金流肯定撑不到5月底,又该怎么办?可以从两方面考虑,他救与自救。

  什么是他救?就是寻找合作伙伴的帮助。比如一家开在卖场里的家居店,你可以试试下面3个建议:1、你可以寻找卖场询问是否可以减免租金。如果是品牌家具卖场,红星美凯龙、嘉禾乐天、达翁等都可以免租1个月,富尔玛免60天租金。2、你也可以试着问问你代理家具产品的品牌商是否有护商活动,能帮你承担一些费用。金牌、喜临门等品牌为经销商承担一个月导购工资;欧派10亿、敏华控股7亿、维尚集团6亿、好莱客1亿护商计划。3、你也可以寻找下当地政府、工商是否有减税措施,等等。

  说完他救,我们再来说说自救措施,我整理出以下5点供参考。1、为了让现金流能撑到5月底,在综合评估后,你也可以寻求金融支持,用短期贷款先渡过难关。2、在5月底之前先暂停开新店和重装老店。3、可以通过微信、电商、直播等平台用成本价快速清库存,回笼资金。4、与员工沟通,调整2-5月份工资。提醒这样做的企业家,一定要和员工充分沟通,讲明利害关系,坦白指出,不这样做,企业确实无法生存下去了,取得员工理解。5、最后,如果以上办法还不行,那么一些客流少的门店就不得不先暂时关闭了,对人员进行重组。人才是疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源。所以,即使关店,也务必保护好你辛苦培养起来的人才。

  —2—

  治病

  说完给家居建材企业的救命建议后,我们再说治病建议。

  假设你的企业现金流已经足够支撑到5月底了。

  这时,我们再来治病。治病的目的,是为了让我们的收入即使在疫情之下,也能让收入大于支出,产生利润。这是治病。在现在的情况下,家居建材行业如何治病?也就是如何让收入大于支出?你可能会觉得这根本不可能。因为一开始我们就提到,家居建材业的大部分成交都是在线下完成的。现在没有人去门店,还能怎么办?能活下去就不错了,更不奢望赚钱了。

  其实,在现在的非常时期,我们还是有很多事可以做的,也许能增加一些收入,即使不能盈利,最少也能减少你一些损失,保住市场份额。

  接下来,我就从获客和成交两个方面给你说说我的建议,希望能给你一些启发。先说获客方面,我斗胆给你分享3个建议。

  1、由线下获客,转型线上+线下全渠道获客。

  使用微信群、微信+小程序商城、直播和短视频、“钉钉+手淘”智能导购等数字化工具,高效开展线上销售。

  2、由获客滞后,到截流前置。

  什么叫滞后获客?什么叫截流前置?滞后获客就是在客户收房后、要装修时才去接触,而截流前置就是交房前就去接触。建议你,在疫情期间,盘点当地下半年交付的小区,通过小区社群运营模式,提前触达业主,并通过小区社群专享服务+团购优惠,提前锁定订单。

  3、由抓新客到重老客复购与裂变、抓新客引流。

  再来说成交方面。

  比如,有的家居行业公司反馈,他们通过线上一些活动,获得了大量订单。但是没多久,就反悔了,退单率极高。为什么?

  线上定金,大多都是100元、200元这样,与装修家居相比,门槛极低,线上活动中,受氛围影响,很容易就下单。

  而客户经过仔细考虑和比较,觉得价值并不让他满意,所以退单也就很正常。客户装修时购买家居,不但要高颜值、实用、环保的产品,还要省时、省心、省钱。

  这时简单的用促销驱动成交就显得单薄了,建议转型为促销+高附加值服务双驱,赢得客户信赖成交。

  总之,疫情期间,要线上获客成交,提前收定金,储备定单,疫情结束后,集中做线下安装、交付服务。

  —3—

  养生

  最后,我们说说养生建议。

  企业要想走得长远,就需要一直保持强健的体魄。疫情过去,企业回归正轨,这时对家居建材行业来说,就要考虑保养好身体,开始养生。对家居建材业零售商的养生建议是什么呢?

  第一、从经销商转型为服务商。传统模式下,尤其是标准品左手进货,右手出货,除了安装及售后问题处理,没有附加价值的经销商,必然被淘汰。对家居建材行业来说,服务什么?消费者的痛点、关注点,就是企业服务的重点。售前:免费验房服务、免费装修相关事项咨询、免费设计方案等;售中:提供相关产品水电定位服务、交叉施工对接服务等;售后:除售后问题24小时响应外,提供免费测醛、免费清洁、免费保养等。只有服务,才能增加产品附加价值,赢得定单,只有高满意度的服务,才能赢得老客户复购与转介绍,不断提升美誉度与市场占有率。

  第二、通过优化管理,提效降本。比如,将门店升级为数字化门店、标准化业务流程等等。

  第三、重视人才培养,提高人效。恰如前文所说,人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源,是你最核心的竞争力。所以一定要重视人才培养。

  最后的话

  救命、治病、养生。我们从这三个方面分析了家居建材行业该如何度过这次危机。虽说是危机,但也不要焦虑,乐观面对。而且家居建材行业还有一个优势是,装修毕竟是刚需,买了房子不可能不装。

  疫情之下,只是抑制了需求。等疫情过后,很可能会爆发性增长。所以,现在对你来说,什么最重要?说三遍。至少活过5月底、至少活过5月底、至少活过5月底。5月底之前,能赚到的每一分钱,可能都是额外的,加油。

  疫情之下,全国放假、门店前顾客门可罗雀,这个冬天对很多家居建材企业与经销商来说有点冷。但冬天一定会过去。那时候,活下来的强者会收获整个春天。

  祝福武汉、祝福疫情早日结束。

  也祝福你,走过冬天,迎来春天。

  来源:泛家居网、腾讯家居

(网络编辑:甘水金)
百色事 百姓事 一点就知道
扫码下载右江日报手机客户端
评论
相关新闻
图片新闻
观点 | 14位家居...
未来家居消费通 ...
疫情之下,家居 ...
2020年,中国家 ...
居家安全使用酒 ...
疫情期间没法下 ...
家里这些小物千 ...
了解家里衣柜的 ...
 
 
 
  推荐图片
我市756名农民工搭乘...
18名“逆行战士”驰 ...
出发!百色756名农民...
今日百色2例新冠肺炎...
右江区群众春耕忙
彭晓春到基层一线检 ...
  推荐新闻
· 攻略:开放式衣帽间该如何清洁与保养?
· 观点 | 14位家居企业家谈应对疫情
· 未来家居消费通道将“三分天下”
· 疫情告诉我们:这几类房子慎入
· 疫情之下,家居建材行业的自救攻略
· 2020年,中国家居业会好吗?靠什么变好?
· 居家安全使用酒精、84消毒液,牢记这几条
· 疫情期间没法下馆子?有这些厨电在家轻松吃大餐
· 家里这些小物千万别乱放!
· 了解家里衣柜的内部格局 整年的衣服都能装得下
· 小户型注意这些细节的设计 空间可以变大好几倍
· 门把手上发现冠状病毒踪迹 !这些环境最易被污染
· 传统客厅太单调了 不妨试试时下流行的下沉式...
· 装修的时候在这7个地方打柜子 收纳从未这么容易
· 用最少的钱打造精致的家 这些细节装饰法值得...
· 家装的小遗憾如何补救?
关于我们 | 广告服务 | 联系方式 | 网站投稿 | 网站声明 | 网站地图
互联网新闻信息服务许可证:4511020090001
ICP证:桂06015124号
Copyright © 2014 bsyjrb.cn Inc. All Rights Reserved
百色新闻网右江日报社版权所有,未经授权不得转载或建立镜像
百色市虚假新闻举报电话:0776-2821364